Vantagens de Franchisar o seu negócio

Vantagens de Franchisar o seu negócio

by | Mar 31, 2023 | Empreendedorismo, Criar Franchising, Expansão Franchising, Formação Franchising

Vantagens de franchisar o seu negócio

Franchisar o seu negócio pode ter vários benefícios, conheça-os:

Expansão rápida: Franchisar o seu negócio pode ajudá-lo a expandir sua marca rapidamente e com menos risco financeiro. Ao optar por franchisar está a permitir que outros empreendedores abram os seus próprios negócios com a sua marca, beneficiando do seu apoio. Este crescimento feito por terceiros permite que a expansão seja bastante mais rápida e em múltiplas localizações em simultâneo.

Menos Investimento próprio mais capital externo: O franchising permite que expanda a sua marca e negócio com menor recurso ao seu próprio capital. Os franchisados são responsáveis por financiar os custos de abertura e operação da sua própria unidade de franchising, o que significa que o franchisador não necessita de investir o seu capital para promover o crescimento do negócio.

Maior consistência: o franchising do seu negócio ajuda a manter a consistência da sua marca e das operações. Ao definir procedimentos e padrões claros para os franchisados, o proprietário da Marca garante que todas as unidades franchisadas fornecem os mesmos produtos ou os mesmos serviços com a mesma qualidade.

Aumento de receita: Franchisar o seu negócio pode levar a um aumento direto de faturação e de lucros uma vez que os franchisados pagam direitos de ingresso na rede de franchising e posteriormente pagam royalties pela exploração da Marca durante toda a extensão do Contrato de Franchising. Assim mesmo que não cresça a sua operação própria o facto de os seus franchisados crescerem aumentam a sua receita.

Espírito empreendedor: O franchising permite-lhe partilhar o seu conceito de negócio com outras pessoas que partilham o seu espírito empreendedor. Ao optar por franchisar o seu negócio está a permitir a outros empreendedores que possam realizar o sonho de ter o seu próprio negócio enquanto expandem a sua marca.

No entanto, e mesmo com todas as vantagens do franchising é importante ter em mente que o franchising também traz algumas desvantagens potenciais, como a perda de controle sobre sua marca e a possibilidade de disputas com franchisados. Antes de avançar para o franchising é importante considerar cuidadosamente todos os aspetos positivos e negativos antes de decidir se é o caminho certo para o seu negócio.

Franchising no setor do Fitness

Franchising no setor do Fitness

by | Jan 31, 2023 | Empreendedorismo, Expansão Franchising, Formação Franchising

Franchising Fitness

Franchising no setor do Fitness

 

Os ginásios estão cada vez mais presentes na vida dos portugueses. A preocupação com a saúde, a condição física, a obesidade, o combate ao diabetes, entre outras doenças, levou ao crescimento da população utilizadora de ginásios, clubes, estúdios e academias de treino. O ginásio deixou de ser um local apenas para jovens e passou a abranger quase todas as faixas etárias da população. Esta crescente procura por um grupo demográfico maior, beneficiou as redes de franchising do setor do fitness e levou ao crescimento de muitas delas.

Mesmo durante o auge da Covid-19, que levou à imposição de restrições, e mesmo ao encerramento de instalações físicas, o setor soube adaptar-se, oferecendo aulas remotas e acompanhamento personalizado on-line. Com o aliviar das restrições, e o desejo claro de voltar ao fitness, os espaços voltaram a encher. O Fitness é hoje um estilo de vida para muitos, e investir num franchising de fitness pode ser uma opção lucrativa.

Atualmente têm surgido marcas de franchising de fitness que apostam em conceitos mais inovadores, incorporando tecnologia na sua metodologia de treino. Estes conceitos permitem a gamificação do treino e a integração com apps de fitness e claro, com as redes sociais. O fitness virtual e a tecnologia digital integrada no fitness é uma das grandes tendências do franchising de fitness.

Cada vez mais consumidores utilizam recursos digitais para alcançar um estilo de vida mais equilibrado e saudável. A tecnologia está a ajudar que mais pessoas se mantenham ativas, pelo meio de experiências de condicionamento físico divertidas e formadoras de hábitos saudáveis. Algumas das principais tendências são wearables, e aplicativos para smartphone e ainda o streaming virtual. As marcas de franchising de fitness estão atentas a fenómenos como a Peloton e apostam na atualização dos seus equipamentos de fitness para incluir recursos de integração digital. É hoje comum um membro de um clube conectar o seu smartphone às máquinas do clube e saber qual o treino que tem para realizar.

As redes de franchising de fitness variam não só em dimensão, como no tipo de proposta, de serviços e de posicionamento.

Algumas marcas mais tradicionais apostam em ter na sua oferta as aulas de ginásio para grupo e salas com máquinas para treino. Outras marcas apostam em conceitos direcionados para um desporto em específico como o Boxe as artes marciais ou o ciclismo.

Existem redes de franchising de fitness direcionadas em exclusivo ao sexo feminino e outras especializadas em públicos jovens.

Marcas com vocação de estúdio, oferecem um acompanhamento mais personalizado do treino, com recurso a Personal Trainers.

Existem ainda marcas com conceitos low-cost e outras com posicionamento premium.

A escolha é vasta e diversificada. Tornar-se um franchisado de fitness é para empreendedores que procurem conceitos, já montados e testados, que lhe permitam minimizar o risco.

Se quer saber mais acerca destas oportunidades contacte-nos.

Desenvolvimento e expansão de Franchising – 4 passos

Desenvolvimento e expansão de Franchising – 4 passos

by | Nov 30, 2022 | Empreendedorismo, Expansão Franchising

Desenvolvimento e expansão franchising

Desenvolvimento e expansão de Franchising – Os 4 passos

 

O desenvolvimento e expansão em franchising é o resultado da soma de diversos fatores: um conceito de negócio de sucesso, um projeto empresarial de franchising corretamente desenvolvido, excelente capacidade de Marketing e comunicação, juntamente com uma equipa de gestão e suporte aos franchisados com know-how e capacidade.

Assumidos os pressupostos descritos, a marca reúne as condições para se desenvolver e expandir via formato de franchising.

 

O 1º passo é definir a estratégia de franchising:

Sem um plano concreto, sem uma estratégia clara, é pouco provável que um futuro empreendedor sinta confiança para aderir ao projeto de franchising da marca.

Em primeiro lugar a marca deve ser capaz de transmitir quem é, quais os seus valores, o que a diferencia das outras, qual a sua proposta de valor.

Em seguida, deve demonstrar qual o seu posicionamento pretendido, para onde quer ir, qual o seu objetivo de unidades franchisadas, com base em que estrutura, como o fará e quando tenciona lá chegar.

Tudo o que a Marca comunicar deve ser previamente pensado, trabalhado e planeado. Os objetivos de franchising devem ser claros, concisos, ambiciosos, mas realistas. As metas de expansão de negócios devem ser claramente definidas. Não é viável, com algumas exceções, abrir 20 ou 30 novos franchisados num ano, muito menos em Marcas que estão a iniciar o seu processo de franchising. Sempre que ler esse tipo de afirmações deve ficar de pé atrás, normalmente o objetivo dessas marcas não é crescer como negócio, mas sim obter recursos através da venda de franchising.

A posição que pretende alcançar, pode ser mais ou menos ambiciosa, mas acima de tudo deve ser sincera e transparente.

 

O 2º passo é definir o perfil do franchisado:

O perfil do franchisado é essencial para o sucesso do negócio da Marca. Cada Marca é diferente e tem suas peculiaridades e um perfil de franchisado que se adequa.

A grande maioria das Marcas de franchising dirige-se a empreendedores com níveis e capacidades de investimento médios.

No entanto uma Marca de franchising de imobiliário, pode dirigir-se às agências de imobiliário de cada localidade, tentando convertê-las e atraí-las com um plano de negócios agressivo e estratégias de marketing inéditas no setor.

Outras marcas de franchising procuram exclusivamente empreendedores de sexo feminino.

Algumas ainda são conceitos de franchising de baixo investimento ou low-cost.

O grau de formação, experiência em determinados conhecimentos fora do negócio, competências comerciais (principalmente em empresas de serviços), capacidade de investimento e a sua localização, permite às marcas de franchising conhecer o perfil do seu futuro franchisado e com base nesse perfil definir a forma mais eficaz de chegar a ele.

 

O 3º passo é definir as áreas prioritárias de implantação:

Onde começa a expansão? Normalmente as marcas têm de decidir se apostam numa área geográfica específica e próxima da sua localização atual, de forma a conseguir uma presença de marca mais intensa e logisticamente estar em condições de dar uma resposta imediata, ou pelo contrário, se expande para todo o território nacional aproveitando qualquer oportunidade que possa surgir.

Não existe uma fórmula fixa ou garantida. Existem tantas opções quanto empresas. Cada Marca de franchising terá a sua opção e estratégia, mas é importante decidir com antecedência. Marcas mais recentes e com menos estrutura poderão optar por apostar na sua área de atuação, otimizando recursos e aproveitando a proximidade com os empreendedores para criar sinergias locais. Marcas mais maduras, com várias unidades e com uma estrutura mais forte poderão apostar num crescimento mais diversificado pelo território uma vez que já possuem a estrutura e o know-how suficiente para apoiar e suportar o crescimento de franchisados que estejam territorialmente distantes.

 

O 4º passo é definir o orçamento, as ações e os meios de comunicação

A expansão em franchising exige investimento. Este investimento não tem que ser necessariamente avultado, mas tem de existir.

O mais importante para conseguir referências qualificadas é estar presente nos meios e lugares onde os potenciais investidores estão e isso requer um orçamento. As marcas devem conhecer os principais meios de comunicação de franchising e estar presente neles de forma a conseguir atrair a atenção dos empreendedores, e ao mesmo tempo, despertar a sua confiança e conseguir ser uma das opções a considerar pelos mesmos.

Assim o desenvolvimento e expansão de Franchising deve ser preparado e adaptado à realidade de cada marca de franchising. Ser realista implica realizar o exercício de análise das aberturas que poderemos realizar ao longo do ano, com base na nossa posição empresarial e nas nossas capacidades. Uma empresa que inicia o seu processo de franchising a partir de uma marca consolidada, e com clara aceitação por parte dos investidores e consumidores, não é o mesmo que uma Marca de franchising que começa a partir de uma ou poucas unidades e com pouca extensão para além do seu âmbito de implementação. Em ambos os casos a expansão em franchising irá acontecer, mas os ritmos de crescimento não serão os mesmos. Da mesma forma que a expansão também depende do orçamento disponível e da notoriedade e força da marca.

Aumenta a procura dos serviços de consultoria de franchising

Aumenta a procura dos serviços de consultoria de franchising

by | Ago 25, 2022 | Criar Franchising, Expansão Franchising, Formação Franchising

We Franchising office

Está a aumentar a procura de serviços de Consultoria de Franchising e Expansão

A procura por serviços de consultoria de franchising está em acentuado crescimento.

Os serviços de consultoria especializada em franchising aumentaram neste ano de 2022. Até ao momento, existe uma procura superior a 30% relativamente ao ano de 2021.

Esta situação acontece, não só pela saída da situação pandémica, como pelo aumento de empresários que procuram expandir os seus negócios no formato de franchising, da restauração aos mais diversos serviços. Com a crescente subida das taxas de juro e consequente dificuldade na obtenção de financiamentos com taxas atrativas, os empresários procuram outras formas de crescer as suas marcas através de parcerias com outros empreendedores.

Esta combinação entre empreendedores e investidores leva a que os proprietários das marcas procurem a consultoria especializada em franchising para prepararem e desenvolverem as suas marcas para a entrada no mercado de franchsing.

Em todo este processo e desenvolvimento, a função dos consultores especializados é fundamental, tanto na etapa de análise estratégica e preparação das empresas para poderem franchisar, como no desenvolvimento dos planos financeiros, suporte jurídico, documentos e posterior apresentação no mercado, com obtenção de novos franchisados para as marcas.

Na We Franchising temos uma equipa dedicada com grande experiência em todo as fases do processo, da criação à expansão, tendo desenvolvido muitos projetos de franchising e ajudado as marcas a conseguir mais de 200 novas unidades franchisadas.

O ano de 2023 será um ano forte para o Franchising em Portugal, se está a pensar em crescer o seu negócio no formato de franchising entre em contato connosco e saiba como podemos ajudar a atingir o sucesso.

As 6 razões pelas quais as Marcas optam pelo franchising

As 6 razões pelas quais as Marcas optam pelo franchising

by | Jul 25, 2022 | Empreendedorismo, Criar Franchising, Expansão Franchising

Razoes Franchising

As 6 razões pelas quais as Marcas optam pelo franchising

 

Existem várias razões para as Marcas decidem crescer em Franchising.

Acima de todas elas, está a necessidade de crescimento e a possibilidade de expandir as suas marcas e produtos por meio do sistema de franchising. A isto junta-se a crescente procura de empresários e investidores para aderirem a redes de franchising, facilitando assim um crescimento sustentado e imparável.

 

1. Visão estratégica e Oportunidade de negócio

A opção pelo franchising nasce da visão do proprietário da Marca bem como do aproveitamento das oportunidades de negócios que o Franchising permite. Esta visão manifesta-se na forma de antecipar o mercado, os concorrentes e na capacidade de desenvolver um modelo de negócio de sucesso, que, com base na sua própria experiência, e na força da sua Marca, fazem do Franchising uma oportunidade de negócio.

 

2. Opção de crescimento com unidades próprias VS Franchising

A opção de crescer de forma orgânica e com unidades próprias representa um elevado investimento.

A abertura de novas lojas implica a execução de obras (atualmente com custos elevados) e preparação do espaço com o design e decoração da Marca.

Novos locais significam também a contratação de novos Recursos Humanos, recursos esses que para além dos custos requerem investimento de tempo e capital na sua formação e preparação.

No crescimento via Franchising o Franchisador não só evita estes custos significativos como pode inclusive acelerar o processo de abertura de lojas, pois em determinado momento pode ter múltiplos novos franchisados. Acontece de forma frequente que apenas numa ação de formação de novos franchisados estejam múltiplos franchisados a assistir, diminuindo de forma significativa o investimento efetuado pelo Franchisador em ações de formação.

 

3. Marketing e estratégia comercial

Uma Marca de sucesso tem normalmente uma estrutura que assegura o desenvolvimento do seu Marketing. Este esforço para desenvolver o Marketing para uma Marca, e para uma localização, pode ser facilmente desdobrado e utilizado por múltiplas unidades franchisadas.

Assim, existindo uma rede de franchising, a Marca poderá expandir o raio de impacto das suas ações de Marketing pois a sua rede de pontos de venda irá dar resposta à procura gerada em localizações em que até à data a Marca não disponha de capacidade de oferta.

A criação de uma rede de distribuição de serviços e produtos da Marca é uma estratégia comercial de crescimento da mesma.

Ter uma rede de franchising de uma Marca, garante que uma única estratégia de Marketing, pode ser utilizada por inúmeras lojas, todas com a mesma formação, know-how e qualidade, permitindo ganhar quota de mercado e servir novos clientes.

 

4. Economias de escala

Uma das razões mais óbvias são as economias de escala.

É de fácil compreensão que a centralização das compras pelo Franchisador para uma rede de franchisados irá permitir a todos ter acesso a poupança nos valores de investimento, uma vez que todos irão ter acesso a descontos financeiros e comerciais que de forma isolada não teriam.

 

5. Antecipação a possíveis concorrentes

A posição de algumas marcas pode, por vezes, ser ameaçada pela expansão de novos players no mercado. A chegada de um novo concorrente com atuação em sistema de Franchising pode mudar o cenário e fazer com que uma Marca líder deixe de o ser pois o novo concorrente é capaz de realizar um Marketing mais agressivo e capitalizar várias unidades numa determinada localização, eliminando assim a liderança até então de uma marca já estabelecida.

Assim como forma de proteção da sua posição, ou com ambição de se tornar líder, as Marcas podem optar pela estratégia de crescer em Franchising e antecipar alguma ação da concorrência.

 

6. Sucesso do negócio

Frequentemente as Marcas decidem franchisar o seu negócio por causa do sucesso do mesmo.

Quando um conceito é um sucesso local é comum que os seus clientes questionem se o mesmo é Franchising. Habituados que estão a que os conceitos fortes em imagem e de sucesso sejam Marcas a operar em regime de franchising fazem essa questão. Essa mesma questão quando repetida muitas vezes leva a que os proprietários da Marca sintam que têm nas mãos a possibilidade de ter uma oportunidade de crescer os seus negócios.

 

Se se revê nestas razões, e pretende crescer, contacte-nos para validar a possibilidade de franchisar o seu negócio.

Maturidade da expansão em franchising vs Canais de comunicação

Maturidade da expansão em franchising vs Canais de comunicação

by | Mai 31, 2022 | Formação Franchising, Expansão Franchising, Gestão de Franchising

Marketing Franchising

Maturidade da expansão em franchising vs Canais de comunicação

 

Marcas em diferentes estágios de maturidade no processo de expansão em franchising, devem ter em consideração diferentes canais de comunicação, para obtenção de leads de potenciais franchisados.

Uma marca que esteja a iniciar o seu processo de expansão em franchising, deve optar por meios distintos daquela que se encontra já em pleno processo de expansão, ou de uma marca de grande notoriedade com dezenas ou centenas de unidades de franchising em funcionamento.

A estratégia de Marketing e comunicação deve ter em consideração os 3 estágios mais vincados no processo de expansão em franchising, e escolher os canais de comunicação de acordo com cada um dos estágios.

Marcas em início de expansão em franchising: devem ter como objetivo alcançar a maior visibilidade possível, dentro de um investimento controlado. É uma boa estratégia apostar na procura de franchisados através de anúncios google, display e anúncios em redes sociais. Para que este investimento seja controlado e traga retorno efetivo, deverá ser preparada uma campanha específica com um público segmentado, e a mensagem deve ser criada de forma a impactar o público-alvo definido. Este trabalho deve ser efetuado por um consultor externo à empresa e especializado em consultoria de franchising.

Marcas em pleno processo de expansão: para além das estratégias utilizadas pelas marcas em início de expansão de franchising, devem igualmente apostar na utilização de relações públicas para obtenção de publicação de artigos em jornais ou reportagens em televisão, meios com grande audiência e espalhados pelo país de forma a aumentar a notoriedade da Marca e obter leads diferentes dos captados na estratégia on-line. Estas marcas já com alguma expansão em franchising, podem assegurar presença nas feiras de franchising e empreendedorismo que ocorrem todos os anos, em Lisboa e no Porto, também aqui o perfil de lead é diferente dos anteriores. Este trabalho visa ampliar a escala de leads e de conversões em franchisados e deve ser realizado em conjunto entre o consultor especializado em franchising e o CEO da marca.

As marcas já maduras e com plena expansão devem procurar manter/crescer as suas redes utilizando estratégias de comunicação complementares aos outros estágios. Podem utilizar as suas atuais lojas para realizar comunicação de oportunidades de franchising, podem recorrer a ferramentas de venda direcionada com por exemplo apresentações a potenciais candidatos via Linkedin ou apresentações com o objetivo de conversão em franchisados de atuais concorrentes. Este processo deve ser executado pelo Diretor de Expansão, ou Diretor de Franchising da própria empresa.

Se pretender potenciar a comunicação e expansão em franchising da sua marca contacte-nos.

Apresentação de Franchising

Apresentação de Franchising

by | Dez 13, 2021 | Criar Franchising, Expansão Franchising, Formação Franchising, Gestão de Franchising

Reunião Franchising

Apresentação de Franchising

Nas reuniões de apresentação de um Franchising, como em quase todas as apresentações comerciais, o responsável de expansão passa 90% do tempo a falar e apenas 10% a ouvir.

A abordagem normal é demonstrar, ao candidato a franchisado, os motivos pelos quais deve optar por aquele franchising. É uma abordagem tradicional e que muitas vezes funciona. No entanto, não quer dizer que seja a melhor abordagem.

Sugerimos realizar uma abordagem diferente. Passar mais tempo a ouvir o candidato, a fazer questões e entender exatamente o que ele procura. Como? Invertendo o paradigma!

Questionando por exemplo:

Qual a condição mais importante para si, na seleção de um franchising?

Qual o seu maior receio em deter um franchising?

Como acha que o nosso franchising o poderia ajudar?

Por que motivo escolheu o nosso franchising?

Se pudesse selecionar um Franchising, independentemente do investimento, qual escolheria?

Caso exista interesse de parte a parte, qual o seu objetivo a 5 anos?

Aprendemos mais quando estamos a ouvir do que quando estamos a falar, como tal, quanto mais questões efetuarmos, melhor conheceremos o candidato, se tem ou não perfil para o nosso franchising, e se tiver, quais os pontos mais importantes a referir para ir de encontro aos mesmos.

À medida que compreendemos as necessidades e expectativas do candidato, dirigimo-nos a elas e explicamos de que forma a nossa marca as irá superar. 

Se a Marca e o Candidato estiverem alinhados esta é uma abordagem muito poderosa.

No final questionamos:

Do que mais gostou no nosso conceito?

Consegue imaginar-se a gerir este negócio?

Quais são os seus próximos passos para seguir em frente?

É normal que no início seja difícil mudar de um formato de exposição para o formato de audição, mas tente e verá que as suas reuniões serão mais produtivas!

Não só conhecerá melhor os candidatos ao seu Franchising, como irá responder às necessidades deles.

Se precisa de ajuda na expansão de franchising contacte-nos.

Expansão em Franchising

Expansão em Franchising

by | Nov 11, 2021 | Criar Franchising, Expansão Franchising, Formação Franchising

Expansão Franchising

Tem um franchising e não consegue crescer o número de unidades?

Uma parte das marcas que decidem expandir-se através do Franchising sente muitas dificuldades em obter o primeiro franchisado, e uma grande parte nunca chega a ultrapassar as 5 unidades franchisadas.

Esta situação acontece porque normalmente o projeto não é estruturado com a expansão em mente.

Na maioria das vezes o criador da Marca não tem conhecimento do mercado específico de franchising em Portugal e, acima de tudo, nunca esteve envolvido na expansão bem-sucedida de marcas em regime de Franchising.

São inúmeros os exemplos de Marcas que arrancam com o seu projeto de franchising, algumas recorrendo a empresas que os apoiam a criar os manuais e os contratos, mas que depois não conseguem expandir as marcas.

É fundamental que todo o projeto seja concebido de forma integrada e a pensar desde o início na comercialização de novas unidades e na expansão territorial da Marca. Não basta desenvolver os manuais, os contratos e as bases legais do sistema. É necessário criar um plano de expansão que integre a visão do crescimento, e defina a metodologia para o alcançar.

O plano de expansão deve ter os objetivos claros, incluir a estratégia a utilizar, o plano de comunicação, o formato comercial e as ações a desenvolver.

Não existindo uma visão holística do processo, as marcas terminam o processo de preparação para franchising e dão conta que não conseguem atrair empreendedores para as suas marcas.

Uma rede de franchising para ter sucesso, e ser capaz de crescer de forma sustentável, e reinvestir na marca necessita sempre de ter um número de franchisados significativo. Caso contrário a rede não produz royalties e direitos de ingresso suficientes para que o Master possa reinvestir na marca e assegurar o crescimento contínuo da mesma.

Se a sua Marca está nesta situação, contacte-nos e saiba como a ultrapassar.