Tem um franchising e não consegue crescer o número de unidades?
Uma parte das marcas que decidem expandir-se através do Franchising sente muitas dificuldades em obter o primeiro franchisado, e uma grande parte nunca chega a ultrapassar as 5 unidades franchisadas.
Esta situação acontece porque normalmente o projeto não é estruturado com a expansão em mente.
Na maioria das vezes o criador da Marca não tem conhecimento do mercado específico de franchising em Portugal e, acima de tudo, nunca esteve envolvido na expansão bem-sucedida de marcas em regime de Franchising.
São inúmeros os exemplos de Marcas que arrancam com o seu projeto de franchising, algumas recorrendo a empresas que os apoiam a criar os manuais e os contratos, mas que depois não conseguem expandir as marcas.
É fundamental que todo o projeto seja concebido de forma integrada e a pensar desde o início na comercialização de novas unidades e na expansão territorial da Marca. Não basta desenvolver os manuais, os contratos e as bases legais do sistema. É necessário criar um plano de expansão que integre a visão do crescimento, e defina a metodologia para o alcançar.
O plano de expansão deve ter os objetivos claros, incluir a estratégia a utilizar, o plano de comunicação, o formato comercial e as ações a desenvolver.
Não existindo uma visão holística do processo, as marcas terminam o processo de preparação para franchising e dão conta que não conseguem atrair empreendedores para as suas marcas.
Uma rede de franchising para ter sucesso, e ser capaz de crescer de forma sustentável, e reinvestir na marca necessita sempre de ter um número de franchisados significativo. Caso contrário a rede não produz royalties e direitos de ingresso suficientes para que o Master possa reinvestir na marca e assegurar o crescimento contínuo da mesma.
Se a sua Marca está nesta situação, contacte-nos e saiba como a ultrapassar.