O Franchising é uma forma de crescimento de negócios que envolve a concessão de uma licença a um indivíduo ou empresa, para usar uma marca registada, os seus produtos e serviços. É um modelo de negócios previamente criado e testado com sucesso pelo franchisador.

Para ter acesso a esse modelo de negócios o franchisado paga uma taxa (direitos de ingresso na rede de franchising), pelo direito de usar o modelo de negócios do franchisador, normalmente por um período de 5 anos.

Após o ingresso na rede de franchising o franchisado opera o negócio de acordo com as especificações e regras do franchisador. Em troca tem acesso a todo o know-how, apoio e Marketing da Marca de franchising.

Outras formas de crescimento dos negócios incluem a expansão por meio de crescimento orgânico, fusões e aquisições, alianças e parcerias estratégicas e licenciamento.

O crescimento orgânico envolve a expansão de um negócio aumentando as vendas e a receita por meio de esforços de marketing e vendas, melhorando o atendimento ao cliente e expandindo para novos mercados.

As fusões e aquisições envolvem a combinação de duas empresas para criar uma organização maior com maior participação de mercado e recursos.

As alianças e parcerias estratégicas envolvem parcerias com outras empresas para alavancar os pontos fortes umas das outras e criar novas oportunidades.

O licenciamento envolve conceder a outra empresa o direito de usar sua propriedade intelectual, como uma marca ou tecnologia patenteada, em troca de royalties ou outra compensação.

Cada um destes métodos tem suas próprias vantagens e desvantagens, e a melhor abordagem para um determinado negócio dependerá de fatores como os seus objetivos, recursos e condições de mercado.

O Franchising pode ser uma maneira poderosa de expandir um negócio rapidamente e com capital limitado, mas requer planeamento e execução cuidadosa para ser bem-sucedido.

Se está a pensar criar a sua rede de franchising, realize um projeto de franchising, crie toda a documentação de suporte ao negócio, prepare a expansão da sua rede e garanta que têm a estrutura necessária para apoiar os franchisados.

A We Franchising é a escolha ideal para o seu projeto de Franchising em Portugal.

Os nossos serviços de Consultoria de Franchising são a escolha certa para criar, ou expandir, a sua rede de Franchising.

1. Redução do Risco

Todos os negócios envolvem riscos. Todos os empreendedores cometem erros. Os erros custam tempo e dinheiro.

A opção por um Franchising de um conceito testado e de sucesso, fará com que os riscos sejam menores. O franchisador já cometeu erros e já sabe quais os melhores procedimentos a ter para que o franchisado não os repita. Para além da própria experiência o Franchisador ajudou por várias vezes a abertura de novas unidades e sabe o que é necessário para o seu franchising ser um sucesso.

Esta é a grande vantagem e apesar de não existirem garantias de 100% de sucesso em nenhum negócio, mesmo num franchising, a redução de risco será substancial quando comparada com a montagem de um negócio de raiz e sem experiência.

2. Rapidez de implementação

Ao pagar os Direitos de Ingresso o franchisado tem acesso imediato a todo o know-how do franchisador agilizando assim a velocidade de abertura da sua loja. Decisões de escolha de loja, plano de arquitetura e decoração da mesma serão muito facilitadas pelos critérios já definidos pelo franchisador.

Para além disso, terá acesso imediato à representação de uma marca já implementada e a todo o seu Marketing. O franchisador já investiu na elaboração de uma Marca, na produção de peças gráficas e comunicação, criou um site e respetivas redes sociais. Este é um investimento avultado em Marketing, tempo e energia a que o novo franchisado terá acesso imediato.

3. Não é necessária experiência prévia

As principais marcas de franchising têm seus sistemas operacionais e de marketing padronizados, permitindo que os franchisados os possam implementar sem experiência prévia na atividade.

É possível um professor de biologia ser franchisado de uma marca de restauração assim com um enfermeiro pode ser franchisado de uma marca de ginásios.

Com base nos manuais e padrões definidos, assim como na formação inicial, os franchisados estão aptos a operar o negócio, mesmo sem experiência.

4. Economias de Escala

No Franchising, a existência de múltiplas unidades permite que o franchisador consiga condições de aquisição preferenciais, que dificilmente seriam conseguidas quando negociadas individualmente por cada unidade.

Para além destas economias de escala, o facto de existir uma rede de fornecedores preferencial permite ao franchisado economizar tempo e esforços para encontrar as melhores soluções para as suas necessidades.

5. Marketing e notoriedade

A visibilidade de uma Marca com dezenas de unidades espalhadas pelo país é muito superior à visibilidade de um negócio acabado de abrir numa determinada localização. Ao ingressar numa rede de franchising o franchisado beneficia de imediato da notoriedade da Marca.

6. Crescimento mais fácil

O facto de ter o sistema e as operações padronizadas, assim como os processos de marketing alavancados pela Marca, permite ao franchisado concentrar-se integralmente na operação comercial da sua unidade e estar focado apenas no crescimento da mesma sem ter de se preocupar com outras situações que lhe consumiriam muito tempo e energia.

Para além do crescimento da primeira unidade ser mais rápido o franchising permite também que o empreendedor possa ser um muti-franchisado e abra mais unidades ao longo do tempo, beneficiando de todo o conhecimento e experiência quer de franchisador quer de franchisado.

7. Valor da marca

Ao valor da operação do negócio do franchisado é adicionado o valor da marca que representa. Isto significa que se o franchisado pretender vender ou trespassar o seu negócio, ele valerá sempre mais do que se fosse uma unidade individual.

O Franchising exige direitos de ingresso assim como o pagamento de royalties ao longo do Contrato, mas oferece vantagens substanciais aos empreendedores. Se está a pensar empreender considere o franchising como opção.

A realização de um projeto de franchising visa, acima de tudo, crescer e vender unidades de franchising.

A venda de franchising é muito distinta da venda de produtos ou de serviços. É diferente no público-alvo, no formato e no objetivo.

Os candidatos a franchisados podem ser investidores ou pessoas à procura de criar o seu próprio emprego, no entanto, têm em comum o receio de não só perder o seu investimento inicial como possivelmente verem os seus esforços financeiros e temporais sem retorno. Os candidatos a franchising procuraram neste a possibilidade de minimizar o erro. É um público-alvo tendencionalmente racional, mas que nem por isso deixa de ter uma parte emotiva e que procura uma ligação emocional à Marca da qual está a pensar ser franchisado. Assim, no seu processo de seleção de Marcas que pretende representar, o candidato a franchisado procura uma marca que exija um investimento que esteja dentro da sua capacidade, um retorno financeiro atrativo, como também representar uma marca com a qual se identifique e que se imagine a representar por um longo período de tempo.

Igualmente para as Marcas, é fundamental selecionar parceiros que acreditem ser honestos, transparentes e capazes de gerir uma unidade de franchising. A criação de empatia e confiança é fundamental para uma relação que se pretende longa e profícua.

O formato de venda de franchising é igualmente diferente. O processo normalmente passa pela comunicação online, quer seja através de redes sociais, site ou sites especializados em franchising, conseguindo obter um pedido de informação de franchising por parte do candidato. Depois deste pedido é enviada informação sucinta acerca do projeto de franchising da marca e solicitada informação acerca do candidato para que seja possível efetuar uma triagem de candidatos com perfil e capacidade financeira para o projeto de franchising em questão. Existindo vontade entre as partes segue-se uma reunião para explicação detalhada das perspetivas financeiras e exigências do franchising, assim como para conhecimento mais detalhado do candidato a franchisado, suas motivações e apetências.

O objetivo da venda de franchising é igualmente diferente. Não só o franchisador pretende vender o máximo de unidades de franchising possível como pretende que a sua Marca se expanda mantendo a qualidade original assegurada. Como tal, o franchisador deve assegurar que o modelo de negócio é o ideal para que a operação do franchisado seja o menos complexa possível e para que ele retire todos os benefícios de estar numa rede de franchising detentora de know-how e de uma imagem de Marca forte.

Quais os pontos necessários para o sucesso na venda de Franchising?

Tudo inicia num bom modelo de negócio, um modelo de negócio testado com uma marca forte, com a qual o franchisado possa ganhar dinheiro. Sem este ponto a Marca está condenada a não evoluir.

Pelo contrário, se o modelo de negócio for rentável a rede de franchising terá capacidade para reinvestir e continuar o seu processo de crescimento com franchisados financeiramente saudáveis e estáveis.

Depois de existir um modelo de negócio em franchising forte e testado é necessário a comunicação do mesmo. Marca que não invista na comunicação do seu franchising é marca que está limitada no número de candidatos a franchisados. A comunicação específica para venda de franchising é fundamental, mais ainda em fases iniciais de expansão. Marca que não comunique é Marca que dificilmente irá crescer.

Em seguida é necessário realizar uma boa gestão da rede. É necessário formar os novos franchisados e acompanhar os anteriores. Só executando estas tarefas de forma sistemática é que é possível criar e obter indicadores de desempenho e ajustar o rumo sempre que necessário.

Se pretende franchisar a sua Marca entre em contato connosco.

A localização da sua loja para Franchising poderá ser determinante na performance do seu negócio, ou até na viabilidade do mesmo.

Escolher um local errado para implementar a loja do seu franchising, pode limitar a capacidade de sucesso e crescimento do negócio. Assim, antes de decidir a localização responda às seguintes questões:

1. Qual o tipo de produto ou serviço oferecido pelo seu franchising? Bens de conveniência vs Produtos especializados? Os produtos de conveniência (ex: café), com pouca diferenciação, necessitam de estar localizados em zona de elevado tráfego pedonal e com passagem significativa e constante de pessoas. Já os produtos especializados (ex: oficina de automóveis) não necessitam estar nestas zonas pois os potenciais clientes estão disponíveis a efetuar algumas deslocações para terem acesso aos mesmos.

2. Tipo de cliente vs número de clientes – Qual a demografia e a realidade socioeconómica da zona? Os habitantes/frequentadores da zona são possíveis clientes do seu produto/serviço? Procure estar localizado numa zona em que tanto os moradores como os frequentadores sejam potenciais clientes do seu franchising.

3. Acessibilidade e tráfego pedonal – O acesso à loja é fácil? Existem vias de acesso de transporte pessoal ou coletivo? Existe estacionamento disponível? Os potenciais clientes passam junto à loja a pé, ou apenas é acessível via transportes?

4. Visibilidade – Naturalmente, quanto maior for a visibilidade da sua loja menor será o investimento necessário em comunicação. Daí as lojas que ficam em pontos estratégicos de grande visibilidade e movimento são tendencialmente mais caras do que lojas com pouca visibilidade e escondidas. O esforço de comunicação de Marketing para promover uma loja que fica no fundo de um corredor é substancialmente diferente do necessário para promover uma loja à entrada do shopping ou junto às escadas rolantes de acesso ao mesmo.

5. Concorrência e vizinhança – Analise a zona, a proximidade da concorrência pode ajudar, ou não, dependendo do tipo se serviço/produto em comercialização pelo seu franchising. Já a sua vizinhança irá influenciar o tipo de cliente que se desloca à zona em análise. Uma loja de luxo feminina dificilmente terá qualquer vantagem ao instalar-se junto a uma loja de primeiros preços. Já essa mesma loja, terá interesse em estar próximo de salões de beleza ou produtos de cosmética, uma vez que a clientela destes será a que procura.

6. Custo de localização e operação – Naturalmente uma loja com excelente localização e visibilidade terá um custo superior. Isso não significa que deva preferir uma loja com má localização e sem viabilidade para instalar o seu franchising. Deverá estimar quantos clientes classificados irá conseguir graças ao footfall providenciado por essa mesma localização.

Antes de optar pela primeira oportunidade que surgir na seleção de loja para franchising, estude a zona, o acesso à mesma, os seus residentes e frequentadores, a visibilidade da loja, a concorrência e vizinhança e opte por aquela que lhe garanta mais retorno sobre o investimento da renda/aquisição. A escolha da loja correta irá ajudar a potenciar o seu franchising.

No Franchising é fundamental que os franchisados possuam um negócio forte, estável e rentável. No entanto, e não menos importante, o Franchisador deve ter uma saúde financeira forte que lhe permita investir na marca, na rede, no apoio e formação dos seus franchisados, assim como na comunicação e marketing para crescer a Marca e a sua rede.

Se no caso dos franchisados é evidente que a sua rentabilidade provem das vendas efetuadas aos seus clientes, já no caso dos franchisadores o retorno provem de diferentes formas.

O formato mais tradicional de remuneração do Franchisador, por serviços prestados à sua rede de Franchising, é o recebimento de royalties. Os royalties podem ser fixos, ou ter um valor variável indexado a faturação do franchisado. Os Royalties são pagos de forma mensal e durante toda a extensão do Contrato de Franchising.

No entanto o franchisador tem outros formatos de remuneração ao seu dispor.

O primeiro são os Direitos de Entrada na rede. Este valor é pago pelo franchisado aquando da assinatura do Contrato de Franchising e visa permitir ao Franchisador obter uma remuneração pelo seu know-how, notoriedade da marca e esforço comercial de expansão da sua rede.

De seguida, e no caso das redes que vendem produtos o franchisador efetua o fornecimento dos produtos colocando uma margem de lucro e obtendo retorno com esse fornecimento aos franchisados. Em algumas circunstâncias este fornecimento de produtos e consequente margem é adicionado ao valor de royalties cobrado aos franchisados. Existem casos em que os royalties deixam de ser cobrados e o franchisador apenas tem como receita a venda dos produtos à sua rede.

Finalmente existem ainda as fontes de receitas indiretas. Estas fontes de receita indiretas podem ser variadas. Desde receber Rappel pelo volume de compras efetuado pela totalidade da rede como comissões por serviços prestados por terceiros à rede ou mesmo patrocínios e apoios oferecidos ao franchisador de forma a permitir a presença de outras marcas e exposição comercial das mesmas nas suas convenções e ações de formação.

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