A Feira de Franchising ExpoFranchise regressa a Lisboa nos dias 17 e 18 de outubro de 2025, no Pátio da Galé.

Organizada pela Associação Portuguesa de Franchising, esta edição promete ser uma das maiores dos últimos anos, com mais de 60 marcas de franchising expositoras, conteúdo qualificado e muitas oportunidades de negócio.

Quem deve marcar presença?

As marcas que querem crescer via franchising e os empreendedores/investidores que estão à procura de modelos de franchising testados. A ExpoFranchise é um atalho de informação: num único espaço é possível conhecer conceitos, conversar com franchisadores, entender requisitos de investimento e comparar propostas, tudo em poucos passos. Além disso, a feira oferece debates, painéis e workshops que ajudam a avaliar riscos, estratégias e formatos de crescimento dos projetos.

Quem vai estar lá? Panorama por sectores.

A lista de expositores confirmados é extensa e diversa. Entre as muitas marcas presentes estão nomes como Seventh Brunch, Telepizza, Nata Lisboa (restauração); Fitness Factory, Vivafit, (fitness); Depilconcept, Bodyconcept, (saúde e beleza);

A presença do sector imobiliário é particularmente destacada, há uma fatia significativa de redes e consultoras ligadas à mediação imobiliária: Remax, C21, Realty One, Zome, KW, Unu Imobiliária (entre outras marcas relacionadas). Esta forte representação do imobiliário torna a feira relevante não só para quem procura negócios de retalho e restauração, mas também para investidores e franchisadores interessados em localização, expansão territorial e parcerias imobiliárias.

Existem ainda marcas que prestam serviços domésticos, serviços de limpeza e lavandarias, serviços para automóveis, retalho, redes de franchising alimentar, empresas de consultoria em franchising, tecnologia e serviços de apoio ao franchising.

Os visitantes que procuram diversidade vão encontrar opções para investimento com capitais distintos e modelos operacionais variados.

O valor para marcas e visitantes

Para as marcas, estar na ExpoFranchise significa apresentar as suas mais valias face-a-face: demonstrar o conceito, explicar modelo de royalties, partilhar resultados e captar candidatos qualificados, tudo com retorno imediato em leads.

Para os visitantes, é a oportunidade de comparar várias propostas de investimento em poucas horas, recolher material técnico, assistir a apresentações e agendar conversas com responsáveis de expansão. Este efeito de “mercado concentrado” reduz o tempo de pesquisa e aumenta a qualidade das decisões de investimento.

Dados que reforçam a oportunidade

O franchising em Portugal tem peso económico relevante: representa uma parte significativa da economia portuguesa, gera centenas de milhares de empregos e tem vindo a crescer em volume de negócios, argumentos que fortalecem a confiança de investidores e empreendedores.

Como participar

A entrada é gratuita, mas exige inscrição prévia (lugares limitados). A inscrição faz-se diretamente no site oficial da ExpoFranchise (formulário de registo para obter o bilhete gratuito). A feira é organizada pela Associação Portuguesa de Franchising.

Consultoria em Franchising 

Se está a avaliar abrir uma franquia ou a expandir a sua rede, inclua a ExpoFranchise 2025 na sua agenda: faça uma lista prévia de marcas de interesse, prepare perguntas sobre investimento e suporte operacional, e aproveite os workshops para aprender.

A We Franchising como consultora de franchising em Portugal, recomenda visitar com um objetivo claro, por exemplo analisar 3 a 5 conceitos, recolher documentação e marcar reuniões de follow-up com as marcas que mais se alinharem com o seu perfil.

Se tem uma marca que pretende crescer via franchising, recolha inspiração e prepare-se para dar o passo. Contacte-nos, teremos todo o gosto em ajudar.

Expandir uma rede de franchising é ambição de muitas marcas, de quase todos os franchisadores, e é também o momento em que falhas estruturais, operacionais e financeiras mais se manifestam.

A pressa para abrir unidades pode provocar desvios do padrão, quebra de receitas e franqueados impreparados ou sem assistência.

Este artigo, preparado para decisores que procuram consultoria de franchising, identifica os erros mais comuns na expansão e explica, de forma prática, como evitá-los com medidas e instrumentos que uma consultoria sólida implementa.

Erros na expansão de franchising: 7 falhas que comprometem o crescimento (e como evitá-las).

1. Selecionar franqueados apenas pelo capital ou por urgência

Tomar decisões de admissão baseadas só no cheque do candidato ou na urgência de fechar contratos resulta, frequentemente, em desalinhamento cultural, má execução operacional e aumento das desistências.

Como evitar: defina o perfil ideal do franqueado (competências, disponibilidade, fit cultural), implemente processos de recrutamento estruturados, reuniões de conhecimento, entrevistas, pedidos de CV e carta de motivação antes de proceder à aprovação.

2. Manuais e processos insuficientes

Sem documentação clara (manual de operações, checklists de abertura, manuais comerciais, de marketing e recursos humanos), a rede dificilmente escala com qualidade e padrão. A variabilidade operacional traduz-se em retrabalho, reclamações e perda de imagem.

Como evitar: mapear processos críticos, produzir manuais testados em unidades-piloto, fornecer formação adequada e instaurar um ciclo de melhoria contínua (versão → teste → padronização).

3. Escolha de ponto de venda e estudos de mercado superficiais

A localização é muitas vezes determinante. Tomar decisões sem estudos de área, análise de tráfego e perfil de cliente é um erro recorrente que custa tempo e dinheiro.

Como evitar: defina critérios objetivos de aprovação do ponto de venda, visite os espaços, asseguro o fluxo de pessoas e as características técnicas do ponto de venda. Aprove apenas aqueles que asseguram o processo de expansão.

4. Subestimar a necessidade de capital de exploração e fluxo de caixa

Abrir uma unidade implica capital de implantação e capital de exploração até atingir o break-even. Falta de reservas financeiras na franqueadora ou no franqueado leva a interrupções, obras incompletas e unidades que encerram.

Como evitar: realizar simulações financeiras por formato (pessimista / realista / otimista), de forma a assegurar o cálculo correto do fundo de maneio necessário. Calcular montante para o franchisador manter a aposta na expansão e captar franchisados, assim como para o franchisado suportar o início do seu negócio.

5. Fornecedores e prestadores sem qualidade

Contratar fornecedores por indicação, sem critérios técnicos ou verificação de compliance, origina obras fora do padrão, atrasos e custos adicionais.

Como evitar: criar processos de seleção de fornecedores, contratos de prestação de serviços claros, listas de materiais padronizadas e playbooks de implementação.

6. Ausência de métricas e governação (KPIs)

Sem KPIs (indicadores pré-definidos e claros como tempo de implementação, taxa de conformidade, números do franqueado, faturação por m², retenção de franqueados), a expansão fica sujeita a intuição e apostas de risco.

Como evitar: definir dashboards de gestão, estabelecer níveis de alerta e ciclos semestrais de revisão com planos de ação corretiva.

7. Crescimento acelerado sem estrutura de suporte

Abrir muitas unidades antes de dimensionar o suporte operacional (formação inicial, manuais, acompanhamento de campo, logística, equipa de implementação) gera franqueados “órfãos”, perda de qualidade e descaracterização da marca e procedimentos.

Como evitar: crie um roadmap faseado de expansão, defina as métricas da rede e só realize novas aberturas quando os indicadores atingirem níveis seguros. A consultoria ajuda a dimensionar equipas e a calendarizar a escala.

O plano mínimo para uma expansão responsável. Checklist rápida:

1. Validar o modelo em piloto (1 unidade mínimo) antes de escalar.
2. Ter manuais e procedimentos testados em campo.
3. Estabelecer perfil e processo de seleção de franqueados.
4. Dimensionar a equipa de suporte e formação proporcional à meta de unidades.
5. Padronizar homologação de fornecedores e processos de obra.
6. Definir KPIs e dashboards de gestão.
7. Simular fluxos financeiros e preparar reservas de capital de exploração.

Porque contratar uma consultoria de franchising

Uma consultoria experiente não se limita a apontar problemas: entrega ferramentas concretas como manuais, processos, critérios de seleção, KPIs e modelos financeiros, garantindo que a expansão é escalável, replicável e financeiramente sustentável. Em vez de assinar contratos, a consultoria ajuda a abrir as unidades certas, da forma certa, protegendo a marca e maximizando o retorno.

Quer expandir com segurança e rentabilidade? Solicite uma reunião connosco para análise da sua marca e possibilidade de expansão em franchising,

Crescer é sempre um investimento, não apenas uma operação comercial.

Na We Franchising auditamos o seu modelo, identificamos pontos críticos (processos, finanças, seleção de franqueados e suporte) e verificamos a possibilidade de crescimento em franchising.

Aprenda a estruturar a expansão por franchising: estratégia de captação, canais, acompanhamento de candidaturas, P&L, contrato e assinatura.

Como Realizar a Expansão do Seu Negócio via Franchising

Expandir uma marca de sucesso através do franchising é um passo estratégico para acelerar o crescimento e consolidar a presença da sua marca em novos mercados. Neste artigo, vamos guiá‑lo por todas as etapas do processo: desde a captação de candidatos até à assinatura do contrato, garantindo que a sua expansão seja sustentada, rentável e alinhada com os valores da marca.

1. Diagnóstico e Preparação do Conceito

Começamos por avaliar se o seu modelo de negócio está pronto para ser replicado:

• Documentação de processos: definimos cada procedimento operacional, desde o atendimento ao cliente até o controlo de qualidade.
• Manual de operações: reunimos todo o know‑how num manual claro e acessível, passo a passo.
• Benchmarking de formato: avaliamos o desempenho médio de cada unidade-piloto para aferir potencial de investimento e retorno.

Nesta fase garantimos que o conceito é sólido, homogéneo e escalável em franchising.

2. Estratégia de Captação de Candidatos

Atrair candidatos de qualidade é o alicerce de um franchising bem‑sucedido. A nossa abordagem inclui:

Cada canal deve ser acompanhado por conteúdos ricos que demonstrem a rentabilidade e o suporte oferecido.

3. Triagem e Acompanhamento Profissional das Candidaturas

Uma vez recebidas as candidaturas, aplicamos um processo estruturado:

• Formulário de pré‑avaliação
  • Perfil financeiro
  • Experiência profissional
  • Motivação e valores alinhados com a marca
• Entrevista inicial (online ou presencial)
  • Validação de expectativas
  • Apresentação sumária do conceito
• Envio de proposta de candidatura
  1. Documento com requisitos de investimento e projeções financeiras

Durante esta fase, mantemos um CRM dedicado ao franchising, garantindo respostas rápidas e regulares.

4. Reuniões de Apresentação do Conceito

As reuniões aprofundadas são cruciais para converter candidatos em parceiros:

• Apresentação detalhada do modelo de negócio, incluindo
• Fluxogramas operacionais
• Análise de mercado e zonas de exclusividade
• Benchmark de performance (Faturação, margem bruta, break‑even)
• Sessão de Q&A: esclarecimento de dúvidas técnicas, comerciais e jurídicas
• Visita à unidade‑piloto (quando possível): demonstra o dia a dia e reforça a confiança

Estas reuniões são dinâmicas e bem estruturadas, com materiais visuais de alto impacto.

5. Projeções Financeiras e Necessidades de Investimento

Para tomada de decisão, o candidato precisa de compreender:

• Investimento inicial (obra, equipamento, stock, royalties de entrada)
• P&L estimado:
• Receita média mensal
• Custos fixos e variáveis
• Rentabilidade líquida esperada
• Payback: prazo médio de retorno do investimento

A transparência nesta fase fortalece a relação e reduz desistências.

6. Elaboração e Apresentação do Contrato de Franchising

Com o candidato qualificado e financeiramente preparado:

• Redação do contrato:
• Direitos e deveres das partes
• Territorialidade e exclusividade
• Política de fidelização e renovação
• Revisão jurídica: adequação às normas locais (Lei da Propriedade Industrial, RGPD, etc.)
• Apresentação final:
• Destacar cláusulas-chave (royalties, publicidade, formação contínua)
• Espaço para negociação de pontos específicos

7. Assinatura e pagamento

Expandir o seu negócio via franchising requer planeamento rigoroso, processos estruturados e apoio constante. A nossa consultoria especializa‑se em cada etapa: desde a captação de candidatos até ao acompanhamento pós‑abertura. Se está preparado para alavancar a sua marca e crescer com segurança, entre em contacto connosco e descubra como podemos desenhar o seu Plano de Expansão por Franchising.

A sua marca pode alcançar novos horizontes. Vamos fazê‑lo juntos!

Entre em contacto com a nossa equipa e cresça o seu negócio.