Como escolher um franchising? 6 fatores essenciais a considerar.
Escolher um franchising exige uma análise cuidadosa para garantir que a oportunidade é sólida e adequada ao seu perfil.
Na teoria, e nos Dossiers de Franchising, todas as marcas parecem atrativas e rentáveis, mas será mesmo assim?
Descubra quais são os principais cuidados a ter no momento de escolher um franchising:
- Avaliação da Marca e do Mercado
A Marca – Descubra o posicionamento da marca, a força e o conhecimento da mesma.
Setor em crescimento e com dimensão – Por vezes surgem modas temporárias de conceitos que tão depressa aparecem como desaparecem. Verifique se é um setor com potencial atual e futuro. Tenha cuidado com conceitos não comprovados.
Diferencial competitivo – O franchising tem efetivamente características únicas? Utiliza know-how que o destaca da concorrência? Ou é um conceito facilmente copiável?
- Avaliação do Franchisador
Histórico – Quem são as pessoas responsáveis pela marca? Qual o histórico financeiro da empresa? Hoje é muito simples solicitar um relatório sobre uma empresa. Saiba a informação de gestão, financeira, económica e comercial do franchisador antes de investir o seu dinheiro. Esteja atento aos alertas vermelhos.
Se o franchisador é uma empresa recente, com capital social baixo, sem histórico e sem uma empresa de consultoria de franchising como assessora, pense duas vezes antes de avançar.
- Modelo de Negócio e Rentabilidade
Análise Financeira – Valide o investimento inicial total, incluindo os direitos de ingresso na rede de franchising, as obras de adaptação do espaço, a decoração e o stock. Solicite o plano financeiro expectável, para calcular os seus encargos mensais, a faturação esperada e qual o retorno a obter.
Unidades em funcionamento – Se possível, fale com franchisados atuais sobre a sua faturação e rentabilidade.
Ponto de Equilíbrio – Calcule quanto tempo vai demorar a chegar ao ponto de equilíbrio e quando é que a operação começa a gerar lucro.
4. Apoio e Suporte do Franchisador
Formação e acompanhamento – A rede oferece formação inicial e suporte contínuo? Gratuito ou pago?
Marketing Local e Nacional – Existem estratégias definidas para atrair clientes na sua região?
Fornecimento de Produtos/Serviços – O fornecimento de serviços e produtos através do franchisador assegura uma cadeia logística sem falhas ou ruturas?
5. Obrigações Contratuais
Prazo e Cláusulas – Qual a duração do contrato, quais as regras para a sua renovação e o que acontece em caso de saída.
Território Exclusivo – O contrato define uma área exclusiva de atuação para si? Ou dentro de pouco tempo pode ter concorrência interna?
Restrições e obrigações – Existem contratos que são altamente restritivos e alguns são mesmo abusivos. Valide todas as cláusulas do contrato e assegure-se de que se trata de um contrato de franchising justo, equilibrado e de acordo com o Código Deontológico Europeu para o Franchising.
6. Match com seu Perfil e Experiência
Identificação com o Negócio – Gosta da área de negócio? Imagina-se a desenvolver o mesmo durante os próximos anos?
Competências Necessárias – O conceito de franchising exige competências que já tem ou que pode desenvolver?
Tempo de Dedicação – A operação exige dedicação em tempo integral ou pode ser gerida à distância? Qual o tempo que tem disponível para dedicar ao negócio?
Para além de esclarecer estes pontos coloque todas as suas dúvidas, e analise juntamente com um especialista consultor de franchising ou advogado, antes de assinar qualquer contrato. Este procedimento pode evitar surpresas e assegurar uma decisão segura.